Viele Bauträger und Projektentwickler testen irgendwann Anzeigen auf Facebook und Instagram. Das Ergebnis ist oft dasselbe: ein paar Kontaktanfragen, aber kaum passende. Die Interessenten haben kein Budget oder wollen nur Infos zu einer Wohnung.

Das liegt selten an Facebook oder Instagram. Es liegt an der Struktur hinter den Anzeigen. Felix Fuchslocher, Geschäftsführer der ONETASTE Marketing GmbH aus Stuttgart, zeigt im Video, wie Sie Kapitalanleger über Meta-Anzeigen gewinnen: wie die Anzeige aufgebaut sein muss, wie Sie Anfragen vorab filtern und was Sie realistisch erwarten können.

Mit diesem Wissen erkennen Sie auch schneller, ob eine Agentur ihr Handwerk versteht.

Die wichtigsten Begriffe kurz erklärt

Performance-Marketing heißt: Werbung, deren Erfolg Sie an einer messbaren Zahl auswerten, zum Beispiel an den Kosten pro qualifizierter Anfrage. Dazu fünf Begriffe:

  • Meta-Anzeige: Werbung auf Facebook oder Instagram. Meta ist das Unternehmen hinter beiden Netzwerken.
  • Lead: eine Anfrage. Ein Mensch hinterlässt seine Kontaktdaten, weil er mehr über Ihr Angebot wissen will.
  • Landing Page: eine eigene kleine Seite nur für Interessenten an Ihrer Kapitalanlage. Dort stehen das Angebot und ein Formular für die Kontaktdaten.
  • Vorqualifizierung: Bevor ein Gespräch entsteht, fragt das Formular gezielt nach Budget, Eigenkapital und Zeitrahmen.
  • CRM: das Programm, in dem Ihr Vertrieb alle Anfragen sieht und bearbeitet.

Warum Anzeigen für Kapitalanleger oft scheitern

Die meisten Kampagnen scheitern an vier Fehlern:

  1. Die Anzeige spricht alle an, nicht nur Kapitalanleger.
  2. Die Anzeige zeigt nur das Objekt, nicht den Nutzen für den Investor.
  3. Das Formular fragt nichts ab. Deshalb kommen auch Neugierige durch, nicht nur die Kunden, die Sie haben wollen.
  4. Der Vertrieb ruft zu selten an. Bei neuen Anfragen sind fünf Anrufversuche in den ersten fünf Werktagen das absolute Minimum.

Dazu kommt: Die Anzeigen müssen zu Ihrer Firma passen. Videos und Bilder mit echten Menschen aus Ihrem Unternehmen bauen Vertrauen auf.

Das Ergebnis dieser Fehler: viele Kontakte, wenige Termine, Frust im Vertrieb.

So funktioniert das System in drei Schritten

Schritt 1: Die richtige Ansprache

Die Anzeige spricht nur Menschen an, die sich für Kapitalanlagen interessieren. Dafür wählen wir die Zielgruppe vorab gezielt aus. Die Anzeige nennt den Nutzen für den Investor: Rendite, steuerliche Aspekte, Vermögensaufbau. Die Wohnung mit Balkon interessiert den Eigennutzer, nicht den Kapitalanleger.

Schritt 2: Die Vorqualifizierung

Bevor ein Gespräch entsteht, beantworten Interessenten kurze Fragen:

  • Wie viel Eigenkapital ist vorhanden?
  • Wie hoch ist das Haushaltsnettoeinkommen?
  • Worauf liegt der Investitionsfokus?
  • Wann soll die Entscheidung fallen?

Wer nicht passt, bekommt keinen Termin bei Ihrem Vertrieb.

Schritt 3: Die Übergabe an den Vertrieb

Wer passt, landet mit allen Antworten direkt im CRM oder im Kalender Ihres Vertriebs. Ihr Vertrieb weiß also, wer anruft und was die Person will, bevor er den Hörer abnimmt.

Dann zählt Tempo: mindestens fünf Anrufversuche in den ersten fünf Werktagen, besser 14 Versuche in den ersten 14 Werktagen. Danach ist ein Lead meistens nicht mehr brauchbar.

Warum Facebook und Instagram bei Kapitalanlegern funktionieren

Viele Kapitalanleger suchen nicht aktiv nach der nächsten Anlage. Sie reagieren auf Themen wie Inflation, Steuern und Rendite. Facebook und Instagram erreichen diese Menschen, bevor sie selbst suchen.

Dazu kommt die Kontrolle: Sie grenzen die Zielgruppe ein, testen Anzeigen und schärfen nach. Bei schwachen Ergebnissen testen Sie neue Anzeigen dagegen.

Wichtig: Steuerliche Fragen klären Steuerberater und Anlageberater. Dazu geben wir keine Auskunft. Unsere Aufgabe ist es, die passenden Interessenten ins passende Gespräch zu bringen.

Zahlen aus der Praxis

ONETASTE hat über 700 Kampagnen umgesetzt, mehr als 80.000 Leads generiert und verwaltet ein Werbebudget von über 1 Million Euro.

Mission Baufi: 5 Notartermine aus 90 Leads

Mission Baufi ist erst dieses Jahr mit uns gestartet. Das Ergebnis nach 3 Monaten:

Stufe Anzahl
Leads 90
Erreicht (Telefonate) ca. 45
Termine 20
Notartermine 5

Und das in einer Marktsituation, die aktuell alles andere als einfach ist.

Peter Vogt, Bayreuth: über 12 Mehrfamilienhäuser in 12 Monaten

Peter Vogt ist Investor und Immobilienmakler für Mehrfamilienhäuser. In den letzten 2 Monaten hat er 4 Mehrfamilienhäuser an Kapitalanleger verkauft, in 12 Monaten über 12.

Luis Tannebaum, Berlin: einkommensstarke Leads mit Eigenkapital

Der Berliner Immobilienmakler ist auf Kapitalanleger spezialisiert. Sein Fazit: „Die Qualität der Leads ist sehr gut und auch alle sind tatsächlich einkommensstark und bringen auch Eigenkapital mit.“

Was diese Zahlen nicht sind: eine Garantie

Das Ergebnis hängt von Ihrem Angebot ab, von Ihren Immobilien, Ihrem Markt, Ihrem Budget und Ihrem Vertrieb. Wer Ihnen eine feste Leadanzahl verspricht, ohne Ihr Angebot zu kennen, verspricht zu viel.

Drei Fragen, die Sie vor dem Start mit einer Agentur klären sollten

  1. Wie viel Budget steht monatlich für Anzeigen bereit?
  2. Wie viele Anfragen kann Ihr Vertrieb pro Woche sauber bearbeiten?
  3. Ist Ihre Landing Page datenschutzkonform und auf Ihr Angebot abgestimmt?

Wer diese Fragen vorab beantwortet, startet mit realistischen Erwartungen.

Passt Performance-Marketing zu Ihrem Angebot?

Sie wollen wissen, welche Anfragen für Ihr Angebot realistisch sind? Buchen Sie ein unverbindliches Strategiegespräch mit Felix Fuchslocher. Gemeinsam schauen wir auf Ihr Angebot, Ihre Zielgruppe und Ihr Budget. Danach wissen Sie, ob Performance-Marketing für Sie passt. Wenn nicht, sagen wir Ihnen das auch.

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Kurz beantwortet

Kann man über Facebook und Instagram Kapitalanleger gewinnen? Ja. Viele Kapitalanleger suchen nicht aktiv, reagieren aber auf Themen wie Inflation, Steuern und Rendite. Meta-Anzeigen erreichen sie, bevor sie selbst suchen.

Warum bringen Immobilienanzeigen oft unpassende Anfragen? Weil die Anzeige alle anspricht, nur das Objekt zeigt, das Formular nichts abfragt und der Vertrieb zu selten nachfasst.

Welche Fragen gehören in die Vorqualifizierung? Eigenkapital, Haushaltsnettoeinkommen, Investitionsfokus und Entscheidungszeitraum.

Wie oft sollte der Vertrieb neue Leads anrufen? Mindestens fünfmal in den ersten fünf Werktagen, besser 14-mal in den ersten 14 Werktagen.

Kann eine Agentur eine feste Leadanzahl garantieren? Nein. Das Ergebnis hängt von Angebot, Immobilie, Markt, Budget und Vertrieb ab.

Transkript: Das Video zum Nachlesen

Einleitung

Wie gewinnt man als Bauträger oder Projektentwickler Kapitalanleger mit Anzeigen auf Facebook und Instagram? Viele Immobilienunternehmen probieren das irgendwann aus. Sie schalten eine Anzeige, bekommen ein paar Kontaktanfragen und merken dann: Die Anfragen passen gar nicht. Die Interessenten haben kein Budget, oder sie wollen nur Informationen über eine Wohnung.

Wenn Sie das kennen, ist dieses Video genau richtig für Sie. In den nächsten Minuten zeigen wir Ihnen, dass es funktioniert und wie es Schritt für Schritt geht. Am Ende wissen Sie, wie eine Anzeige aufgebaut sein muss, wie Anfragen vorab gefiltert werden und was Sie in Ihrem Verkauf realistisch erwarten können. Damit können Sie auch eine gute Agentur leichter von einer schlechten unterscheiden.

Mein Name ist Felix Fuchslocher. Ich bin Geschäftsführer der ONETASTE Performance-Marketing-Agentur aus Stuttgart und Speaker auf vielen Immobilienevents zum Thema „Kapitalanleger online gewinnen“. Wir sind auf Immobilienmarketing spezialisiert, und zwar auf Performance-Anzeigen auf Instagram und Facebook, die Anfragen erzeugen. Das heißt: Werbung, deren Erfolg sich an einer messbaren Zahl auswerten lässt, zum Beispiel an den Kosten pro qualifizierter Anfrage.

Die wichtigsten Begriffe

Ganz kurz die wichtigsten Begriffe. Eine Meta-Anzeige ist Werbung über Facebook oder Instagram. Meta ist das Unternehmen hinter diesen beiden Netzwerken. Eine Anfrage, im Fachjargon Lead, ist ein Mensch, der Kontaktdaten hinterlässt, weil er mehr über Sie und Ihre Firma wissen möchte.

Die Landing Page ist eine eigene kleine Seite, auf der wir die Interessenten abholen, die sich für eine Ihrer Kapitalanlagen interessieren. Dort stehen das Angebot und ein Formular, in das die Interessenten ihre Kontaktdaten eintragen.

Vorqualifizierung bedeutet: Bevor ein Gespräch entsteht, stellt das Formular gezielte Fragen zu Budget, Eigenkapital und Zeitrahmen Ihrer möglichen Kunden. Ein CRM ist ein Programm, in dem Ihr Vertrieb alle Anfragen sieht und bearbeiten kann. Eventuell haben Sie schon eins.

Warum Anzeigen oft scheitern

Die meisten Kampagnen scheitern aus vier Gründen. Erstens richtet sich die Anzeige an alle und nicht nur an Kapitalanleger. Zweitens zeigt sie nur das Objekt, nicht den Nutzen für den Investor. Drittens fragt das Formular nichts ab. Also kommen Anfragen auch von Neugierigen und nicht nur von den Kunden, die Sie haben möchten. Viertens ruft der Vertrieb viel zu selten an. Bei neuen Anfragen muss man in den ersten fünf Werktagen fünf Anrufversuche machen. Das ist das absolute Minimum.

Eine wichtige Anmerkung: Die Anzeigen müssen auch persönlich zur Firma passen. Es braucht Videos und Bilder, die Menschen aus Ihrer Firma zeigen und damit Vertrauen aufbauen.

Das Ergebnis der vier Fehler: viele Kontakte, wenige Termine und Frust im Vertrieb. Das liegt selten an Facebook oder Instagram. Es liegt an der Struktur dahinter.

Das System in drei Schritten

So funktioniert das System richtig. Schritt 1: die richtige Ansprache. Die Anzeige spricht nur Menschen an, die sich für Kapitalanlagen interessieren. Das heißt, wir müssen die richtige Zielgruppe vorab auswählen. Die Anzeige nennt den Nutzen, also Rendite, steuerliche Aspekte und Vermögensaufbau, und nicht die Wohnung mit Balkon, wie es den Eigennutzer interessieren würde.

Schritt 2: die Vorqualifizierung. Bevor ein Gespräch entsteht, beantworten Interessenten kurze Fragen. Wie viel Eigenkapital ist vorhanden? Wie hoch ist das Haushaltsnettoeinkommen? Worauf liegt der Investitionsfokus? Wann soll entschieden werden? Wer nicht passt, bekommt keinen Termin bei Ihrem Vertrieb.

Schritt 3: die Übergabe. Wer die Fragen beantwortet und passt, landet mit allen Antworten direkt im CRM, also in dem Programm, mit dem Ihr Vertrieb arbeitet, oder im Kalender des Vertriebs. Der Vertrieb weiß, wer anruft und was die Person will, bevor er den Hörer abnimmt. Der Vertrieb ruft mindestens fünfmal in den ersten fünf Werktagen an, gerne auch 14-mal in den ersten 14 Werktagen. Danach ist der Lead meistens nicht mehr brauchbar.

Warum das bei Kapitalanlegern funktioniert

Viele Kapitalanleger suchen nicht aktiv nach der nächsten Anlage. Sie reagieren eher auf Themen wie Inflation, Steuern und Rendite. Facebook und Instagram erreichen diese Menschen, bevor sie aktiv suchen. Man kann die Zielgruppe eingrenzen, Anzeigen testen und nachschärfen. Wenn die Ergebnisse schwach sind, testet man neue Anzeigen dagegen.

Ganz wichtig: Steuerliche Fragen klären Steuerberater und Anlageberater. Dazu geben wir keine Auskunft. Unsere Aufgabe ist es, die passenden Interessenten zum passenden Gespräch zu bringen.

Zahlen aus der Praxis

Hier ein paar Zahlen aus der Praxis, die zeigen, dass es funktioniert. Wir haben 700 Kampagnen umgesetzt, über 80.000 Leads generiert und verwalten ein Werbebudget von mehr als einer Million Euro.

Ein Beispiel ist die Firma Mission Baufi, die erst dieses Jahr mit uns gestartet ist. Sie hatte 90 Leads in 3 Monaten und hat davon die Hälfte erreicht, also grob 45 Telefonate. Daraus entstanden 20 Termine, in denen es um mehr ging, und daraus fünf Notartermine. Definitiv ein großer Erfolg, und das in einer Marktsituation, die aktuell nicht einfach ist.

Dieses Ergebnis ist keine Garantie. Es hängt von Ihrem Angebot ab, von Ihren Immobilien, Ihrem Markt, Ihrem Budget und natürlich von Ihrem Vertrieb. Wer Ihnen eine feste Leadanzahl verspricht, ohne Ihr Angebot zu kennen, verspricht zu viel.

Peter Vogt aus Bayreuth ist Investor und Immobilienmakler für Mehrfamilienhäuser. Er sagt, die Ergebnisse sind nicht nur auf dem Papier gut. Er hat in den letzten 2 Monaten vier Mehrfamilienhäuser an Kapitalanleger verkauft, über einen Zeitraum von 12 Monaten schon über 12 Mehrfamilienhäuser.

Luis Tannebaum, ein Immobilienmakler aus Berlin, der auf Kapitalanleger spezialisiert ist, sagt: „Die Qualität der Leads ist sehr gut und auch alle sind tatsächlich einkommensstark und bringen auch Eigenkapital mit.“

Drei Fragen vor dem Start mit einer Agentur

Was sollten Sie vor dem Start mit einer Agentur klären? Drei Fragen. Erstens: Wie viel Budget steht monatlich für Anzeigen bereit? Zweitens: Wie viele Anfragen kann Ihr Vertrieb pro Woche sauber bearbeiten? Drittens: Ist Ihre Landing Page datenschutzkonform und auf Ihr Angebot abgestimmt? Wer diese Fragen vorab beantwortet, startet mit realistischen Erwartungen.

Strategiegespräch

Wenn Sie wissen möchten, welche Anfragen für Ihr Angebot realistisch sind, buchen Sie gerne ein unverbindliches Strategiegespräch bei mir. Wir schauen dann gemeinsam auf Ihr Angebot, Ihre Zielgruppe und Ihr Budget. Danach wissen Sie, ob Performance-Marketing für Sie passt. Wenn nicht, sagen wir Ihnen das auch.

Vielen Dank fürs Zuschauen. Wenn Sie mehr erfahren möchten, besuchen Sie unseren Instagram-Account, lesen Sie die Blogartikel auf unserer Website oder folgen Sie mir auf LinkedIn. Dort veröffentlichen wir wöchentlich Insights für Ihr Online-Marketing.